🏠 戸建 営業ファネル (歩留まり定点観測)
この画面の見かた: 母数=見込み月(問い合わせ日→lead_date→登録日 の順で採用)ごとに、
その見込み客が 初回面談→ライフプラン→初回ヒアリング→ゾーニング→プラン金額提案→設計契約(請負契約) の各段階に
何人到達したか(=歩留まり)を集計します。到達は マイルストーン日 / 段階名 / ANDPAD契約済 / 契約書PDF のいずれかで判定
(静岡ANDPADはマイルストーンが無いため段階名・契約状態で補完・中間は tl;dv/TimeRex 自動判定で推測)。
既定で「工事中/引渡済」は母数から除外(=契約までの歩留まりを見る)。
静岡(ANDPAD)/東京(Notion)で案内が異なるため source で切替可。SNSのCV数は上流指標のため含めません。
🏠 平松建築側（戸建パイプライン）
平松直営/自社の戸建。到達=マイルストーン/段階名/契約状態。母数=見込み月。
月別 歩留まり（平松側）
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🤝 認定工務店側の進捗（送客の20段階）
認定工務店へ送客した案件を「送客月」ごとに、送客→初回接触(アポ)→商談→設計契約→成約 の到達で集計します（平松側とは別軸・拠点フィルタは無関係）。失注/長期追いは別掲。20段階の現在分布も下に表示。
月別（送客月）
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